每一個(gè)人都蘊(yùn)藏著巨大的潛能，如何將這個(gè)潛能激發(fā)出來是最重要的問題。對(duì)大部分人而言，激發(fā)潛能的過程是痛苦的，所以有些人在面對(duì)困難時(shí)會(huì)直接選擇放棄，而有一些人喜歡跟自己“較勁”，這在無形中就將潛能激發(fā)了。

對(duì)于賣瓷磚的銷售而言，未知的困難會(huì)一直伴隨著，沒有完全一樣的客戶，也沒有完全一致的客戶需求，所以需要在銷售的過程中不斷的尋找客戶的需求，并以最優(yōu)的方式提供客戶滿意的產(chǎn)品，這其實(shí)就是一個(gè)自我激勵(lì)的過程，需要銷售人員不停的努力，才能收獲更多的業(yè)績(jī)。

別以為賣磚就僅僅是將倉庫內(nèi)的磚搬到客戶的家中，怎樣才能賣出適銷對(duì)路的產(chǎn)品也需要思考的能力。比如這個(gè)月什么樣的產(chǎn)品比較暢銷，哪個(gè)類型的客戶居多，是因?yàn)楸旧硌b修旺季的到來帶動(dòng)了銷售，還是因?yàn)樽约业漠a(chǎn)品定位清晰才吸引了這些客源，這些都有據(jù)可查。

一個(gè)經(jīng)常獨(dú)立思考的銷售，會(huì)將銷售的數(shù)據(jù)匯總并進(jìn)行細(xì)致的分析，得出一些潛在的規(guī)律，為之后的銷售打下更好的基礎(chǔ)，這就是思考的魅力。

單槍匹馬那是個(gè)人英雄主義，在信息和技術(shù)爆炸的時(shí)代，想要靠一個(gè)人的力量是很難做出更多的成就，特別是對(duì)于銷售而言，從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者的家中，會(huì)涉及到方方面面，需要銷售人員具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，才能更好的促進(jìn)一單銷售的完成。

說得再說，不行動(dòng)都是空話。這對(duì)于銷售而言，這也是致命弱點(diǎn)，迅捷的行動(dòng)能力每一位銷售都應(yīng)具備。

品牌都會(huì)舉辦一些團(tuán)結(jié)士氣的各種團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，一方面讓大家感受到團(tuán)隊(duì)的力量，另一方面其實(shí)也是在訓(xùn)練大家的行動(dòng)能力，軍人的品質(zhì)就是說一不二，而且絕對(duì)服從上級(jí)的安排。

對(duì)于一個(gè)合格的銷售來說，專業(yè)技能是不可或缺的一項(xiàng)基本技能。要清楚每一個(gè)品類的瓷磚都具備哪些屬性，花色、紋理的工藝如何，每一類磚的吸水率是多少，品牌的定位又是如何，為什么有些賣得很貴，而有些要打折，與同類的品牌相比，自家的產(chǎn)品有哪些不同之處，這些其實(shí)都能體現(xiàn)在專業(yè)技能的訓(xùn)練上。

只有平時(shí)多做功課，了解自家的產(chǎn)品，并時(shí)常關(guān)注同行的動(dòng)態(tài)才能對(duì)這些關(guān)鍵的信息了如直接，也才能在真正接待客戶時(shí)對(duì)答如流，讓客戶感受到你的專業(yè)能力。

人們總是會(huì)羨慕那些做好了本職工作，還能將臨時(shí)安排的事情處理得緊緊有條的人。這些人其實(shí)也并非超人，只是他們工作的能力很強(qiáng)，懂得良好的分配工作任務(wù)以及完成每項(xiàng)任務(wù)的方法。

比如在賣磚時(shí)，他會(huì)將客戶的需求充分了解后才會(huì)推薦適宜的產(chǎn)品，并針對(duì)客戶的戶型設(shè)計(jì)好幾個(gè)方案供客戶選擇，不要以為這幾個(gè)方案只是她隨意做的，她是有意識(shí)的在為客戶做加減法，不做太多，怕客戶挑花眼，做太少，又顯得沒有可比性，所以幾個(gè)剛剛好，為買賣雙方都節(jié)省更多時(shí)間。